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华嵘电子:电子元器件采购询价注意事项

发布日期:2022-01-21 23:49   来源:未知   阅读:

  北京启动2022年就业援助月 58同城全面满足,在电子元器件吊消这贸易行业,贸易商往往需要支持下游客户对整个BOM表的需求,帮助客户在清单中匹配所有的材料编号,即行业中常说的电待剩子元器件配单。BOM材料编号种类繁多,因此单候拆池一交易员一般库存较少,供应更依赖于下游供应商。当销售人员收到下游客户的整个BOM需求时,通常会分配给买方询问下游供应商。

  然而,在分配采购询价任务的过程中,销售人员和采购人员应如何合作,以满足快速向客户报价的目标?

  买家老林忙得要死。因为他是一个旧的零部件采购,对产品信息、行业知识、供应商等了如指掌,外部调查询价相对较快,所以销售人员喜欢找他询问。但这样,老林的工作量就很大,积压了大量的采购询价任务,但很容易出错。

  买家小陈每天都在钓鱼。由于缺乏采购技巧,询价效率低下,大家自然不喜欢给他发采购需求,导致工作量小,每天钓鱼,无法成长。

  虽然事情很小,但影响很大!针对上述问题,可以优化采购询价任务的分配流程,建立销售人员与采购人员之间的良性合作机制:

  不同部门采购不同类别的产品,加强买家对该领域的关注和专业性,降低员工的学习成本,提高采购查询效率。

  控制每个人可以抓取的数量,避免太多的采购订单不能及时完成;根据人员技能和能力区分等级,以匹配相应的等级采购。高级客户优先考虑高级买家服务,以确保客户满意度。

  销售人员不能再指定买家了。系统将根据产品类别生成指定部门的询价任务表,当询价任务表未被索赔时,表面不可见,以避免买方抓住容易的订单。买方可以直接在个人操作中心抢到订单。

  电子元件配件必须提供高效、专业的配件服务。基于这一目标,我们深入组件配件的实际工作场景,梳理优化销售人员和采购人员的查询操作流程,合理配置采购人员资源,不断提高采购查询效率,大大提高企业的查询效率。

  华嵘电子是一家电子元器件经销商,营业至今已有8年。公司自2013年起从事电子元器件的经销,主要以线上电商渠道为主,开展电子元器件的线上销售业务,先后与各大电子元器件原厂和代理商建立了深度且持续的合作关系,主营ST、TI、infineon、AD、ON、MAXIM、NXP等品牌线,分销产品支持多种应用领域,从3C到工业电子、汽车电子;产品组合从基础到核心组件乃至物联网解决方案,一应俱全,以期满足客户对半导体零组件采购的多元需求。